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就要找品牌知 名度比较高

发布时间:Mar 24, 2019         已有 人浏览

  木门经销商对于品牌的选择多多少少都会取决于品牌的知名度以及在消费者心理印象。其实,很多经销商都存在一些误区,所谓的好品牌就是知名度高,产品做的比较齐全。很多木门的经销商本身的资源与厂家都是不相匹配的,...

  【中华门窗网木门经销商对于品牌的选择多多少少都会取决于品牌的知名度以及在消费者心理印象。其实,很多经销商都存在一些误区,所谓的好品牌就是知名度高,产品做的比较齐全。很多木门的经销商本身的资源与厂家都是不相匹配的,所以很难再市场存活下去。因此,经销商要选择适合自己的品牌。

  经销商要结合自身的实际来进行品牌的选择,不能只想着寻找一个好的品牌,不根据自身的实际状况。很多的客户在寻找品牌的时候并不是要门当户对,而且寻找一些高端的品牌,所以经销商在寻找品牌的时候要注意并不是一定要找大品牌,而是要寻找高端品牌。最主要在于资源的匹配度要高。比如说一个客户,他的主要渠道是以设计师为主,那么他在寻找厂家品牌一定要产品比较个性,符合设计师口味的产品,这样来对接比较好,如果以工程为主,就要找品牌知名度比较高,性价比比较高的品牌。最核心的要根据客户自身资源状况,根据手头上的资源,需要整合哪类型资源才形成一个价值链。如果纯粹按照门当户对,或者寻找好的品牌跟着去就能赚钱,这种在现实中是不实际的。只有了解自己的“王牌”,才能知道怎么样去出牌胜算比较大。如果以这种思维来找品牌的话,后期运作也会比较顺畅一些。

  一个好的企业一定会有高的要求匹配给你,如果你纯粹是以一种依赖厂家的势能而把你托起来的思维去找品牌,而对自己没有评估,或者对自身的要求不高的话,就是一种典型的弱势思维,灰姑娘的想法,在现实中,这种经销商真正做起来不多。当然你找到好品牌,资源跟他很匹配,同步发展的话,这种是很理想的状态。但这种情况是很少的,特别是这种原来没做过,后来就介入这行的。选择比努力更重要,如果仅仅是选择,选好了后期不努力,依然做不起来,第一要选好,第二要自己努力,现在这种环境下,没有哪个品牌会把一个不会做的经销商托起来的。

  客户寻找适合自己的品牌重要的是寻找与自己最符合的,这个需要一段时间的考核,但是对于企业的发展还需要更多的了解。因为做生意是有积累的,不是说做一年两年就能赚多少钱,可能一个生意做得时间长,慢慢资源沉淀之后,在后期的资源发展累积效应,才是真正赚钱的时候。所以就要考察企业的可持续性,这一是要考察他发展的历史,一是考察团队,老板的思路,企业的方向。就是要考察硬实力和软实力,硬件和软件都要支撑企业或者品牌可持续发展。至于那些实力不够强,没有远见,就是短期行为的品牌,即便资源匹配度比较高,但后期发力不够的话,有可能会前功尽弃。

  总之,一个经销商如果能够找到适合自己发展的品牌,然而这个品牌还需要拥有持续发展的实力。及时进行信息的沟通,所以经销商要找准木门代理的品牌。

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